集團新聞

嘉興建筑業“走出去”發展工作會議在我集團河南鄭州康橋鉑舍項目部召開

2019-05-31    點擊:0次

      5月30日,2019年度嘉興建筑業“走出去”發展工作會議在我集團河南鄭州康橋鉑舍項目部召開。全市五縣兩區住房和城鄉建設局、經濟技術開發區(國際商務區)建設交通局、嘉興港區建設局,重點骨干建筑業企業共三十多人參加本次會議。

      會上,集團副總裁、二公司總經理李錦燕代表我集團作交流發言。2018年,依靠大客戶的帶動,借船出海,有針對性地開展“走出去”發展,市外省外業務占比穩步提升,省外業務新簽合同占比超過35.5%。重點深耕了河南市場,完成了以鄭州為中心,輻射周邊的市場布局,形成了一定的市場份額,全年新簽業務近30億元,與當地的建業、美盛、康橋、銀基等大房企建立戰略合作關系。

      河南市場的發展得益于四個方面的工作:

      1.制定明確的“走出去”發展規則,確定戰略重點。市外市場量大、風險高、競爭激烈,應有計劃按步驟發展市外事業。

      2.整合資源,強力推動聯合發展。加強與省內外企業的合作,優勢互補,聯手提升綜合實力,適應市場發展要求。

      3.穩扎穩打,努力實現“三化”發展:即規模化、本土化、基地化。選擇市場容量較大的市外市場進入,實行屬地化、本土化,遵守當地法律法規,按當地市場規則運作。在此基礎上擴大經營規模并逐步實現基地化。當達到一定規模時,發展相關產業,逐步形成“規模化”。

      4.以人為本,選好市外經營領頭人。不但需要精通本領域的業務,具備豐富的市外工作經驗,而且必須熟悉資本運營,懂所在地慣例和市場規則。最關鍵的是具備極強的拓展能力、高度的責任心和良好的職業道德的人才。

      2019年我集團繼續深化走出去業務戰略,要“走得出”,更要“走得好”。籌劃區域布局,以桐鄉為基地,立足浙江,輻射周邊。根據不同的區域市場特點,深耕有潛力的區域市場,推動區域化發展,將公司優勢與區域特點相結合,因地制宜,推動“走出去”持續健康發展,打造行業區域競爭優勢。



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